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辽宁固存兴:诚信做企业 品质赢天下
--访辽宁固存兴贸易有限公司董事长陈磊
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2019-10-08 10:33:34[打印]A+ A-  +关注 
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●秉承“诚信做企业,品质赢天下”的经营宗旨。

●始终立足于客户的角度,想客户之所想,急客户所急,供客户所需。

●诚信是我公司经营发展的唯一宗旨,更是立足于钢行业的基奠磐石。

 

20197月,钢之家网站第十届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。108日,钢之家网站对第十届百家诚信参评企业—辽宁固存兴贸易有限公司董事长陈磊进行了专访。

辽宁固存兴贸易有限公司是一家是集贸易、仓储、物流于一体的一站式贸易公司。公司成立于2014年,注册资金叁仟万元。主营螺纹钢、线材、盘螺及各种建材产品等,是新抚钢一级代理商,所经营产品均为一手货源,无任何周转环节。总部位于抚顺,比邻抚顺新钢铁,在沈阳、上海、广州、天津、大连、长春、哈尔滨、济南、潍坊、烟台等地设有分公司。公司设立销售、采购、财务、配送、仓储等部门,现有员工180余人。销售覆盖全国各地。

公司专业销售抚顺新钢铁生产的各种建筑类钢材产品,并与各大钢厂(嘉辰、北台、通钢、西林)均有长期采购供货合作,始终保持稳定的资源供应体系。公司库存量充足、品种规格齐全,产品质量有保障,供货及时,有长期合作的配送货车队。公司与省内及东北范围内各大型钢材销售企业、房屋开发建筑公司保持良好合作,年销售量达100万吨以上,年销售额数十亿元。我公司以高品质的产品、合理的价格作为不懈进取的准则;不断的向新老客户提供更好、更新、更全面的服务支持,在同行业赢得了良好的信誉,产品深得用户信赖。

2017-2018年,公司年销售额均高达25亿元,全年上缴主管税务机关税款500多万余元。展望2019年,预计全年销售额将高达30亿元。面对日益激烈的市场竞争及复杂多变的生存环境,企业将不断提升自身的管理水平,合理的控制营运风险,提高企业整体的经济效益,不断加快企业前进发展的步伐,必将对地方经济做出更大的贡献。

自成立以来,在企业可持续发展的核心价值观引领下,凭借清晰的战略蓝图、完善的治理机构、先进的科学管理、精准的执行运作、务实的激励方式以及持续的创新与变革,营销网络逐步向全国各地布局。通过与业内大型公司的合作,辽宁固存兴贸易有限公司已跃然成为钢贸行业领域中具有综合竞争实力的贸易公司。

未来,公司将一如既往地以“开拓创新,互助共赢,努力成为钢铁用户的好帮手”为使命,秉承“诚信做企业,品质赢天下”的经营宗旨,依托于电子商务交易平台的强大分销能力,致力于打造钢铁流通行业“阳光生态圈“,有效提升用户资金使用效率,降低成本,回馈用户,让钢铁交易更高效,更阳光,与产业用户最终实现合作共赢。

一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设,固以品质、存于诚信、兴在共赢。公司的发展壮大持续经营是每一位开拓者拼搏的永恒主题,那么以品质稳固发展,生存于诚信经营,兴盛在与客户(成为利益共同体力创双赢)共进退实现双赢,是我公司全体员工戮力同心谋发展,砥砺奋进创佳绩的文化精髓。

在企业经营中,陈董认为每一位开拓者都有自己的理念。众所周知,诚信是金,待人以诚,行事以信,有诚则成。孔子亦有云:“人无信不立,业无信不兴”。诚信是我公司经营发展的唯一宗旨,更是立足于钢行业的基奠磐石。多年来与钢之家的紧密合作,使得公司在运营过程中快速获取了最前沿销售资讯,便于公司调整经营战略,增加了与客户的合作共赢的机会的同时,扩大了我公司在行业内的知名度,陈董非常感谢钢之家平台对于公司发展提供的巨大机遇,并期待携手共创未来。

贸易企业在市场的竟争力离不开产品的质量和服务的品质,“诚信做企业品质赢天下”,公司始终立足于客户的角度,想客户之所想,急客户所急,供客户所需,在保证产品“一手”品质,资源多样化的同时,及时跟踪回访客户的需求,从而有针对性的提升服务质量,增加客户的满意度,以促进持续合作的机会,实现合作共赢。

当前我国面临的外部不确定不稳定因素增加,困难:1.受大环境金融危机和经济衰退的影响,外部需求显着下降。一方面,为了降低市场风险和减少资金占压,国外进口商大规模缩减库存,导致出口明显减少。另一方面,国家汇率贬值,侵蚀我国出口产品竞争力。2.金融,贸易保护主义倾向在发达国家明显抬头,“去全球化”思潮也在蔓延,我国企业“走出去”面临政治风险和市场风险不容忽视。3.企业资金短缺,为了化解产能、出清市场,国内金融机构对钢铁、水泥、平板玻璃等过剩产能严格控制信贷。

机遇:1我国是世界上最大的钢材生产国和消费国,在全球钢铁工业中占有举足轻重的地位,但也同样面临巨大压力.国内市场产能过剩和竞争及压力,企业利润空间被进一步压缩,企业经济效益持续滑坡。钢材走出去是缓解国内企业压力及困境的一剂良药。2.国际市场需求提高,东南亚及非洲地区大量基建项目对钢材原材料需求较大。3.国家政策导向,建立“一带一路”钢铁基金,鼓励企业出口。4.国家坚定不移的实施稳定钢材出口的相关政策,建立和完善钢材出口贸易摩擦预警机制和应急方案。5.企业应立足长远,抓住当前有利时机,积极响应国家“走出去”战略,认真总结近年来钢材出口的经验教训,创造更多机会造就具有全球影响力的钢铁企业,进一步提高我国钢铁的全球影响力和话语权,逐渐培养跨国投资和经营能力,为我国钢铁行业真正由大变强奠定基础。

对于市场价格波动带来的风险,陈董分析,1.研究市场及格波动的特征。价格波动是一种必然趋势,在市场经济条件下,由于经济的、社会的、环境的等诸多因素影响,市场价格频繁的发生变化。国内经济更加国际化,影响商品价格的因素也更加复杂,这种复杂性和多变性越来越难以把控。2.树立企业风险意识。价格波动是一把双刃剑,价格的上涨与下跌,对供需双方来说,是各自利益的此消彼长。价格波动蕴藏风险与机遇,因此需要树立企业的风险意识,把握机会,规避风险,力求实现利益最大化。3.建立企业风险监控和预警机制。价格波动对传统物资采购及货物销售理念和方式提出了巨大的挑战。适时,适量,适地,适价,科学性与合理性兼顾,既考虑节约企业成本又提高资金利用效率,建立起完善的企业管理监督机制,构建起企业的防护林。

陈董分析,影响钢材价格的主要因素:1.需求关系决定价格趋势。2.成本决定钢材价格的支撑。3.国内市场资金供应决定钢材价格水平。4.国内市场的竞争态势,不同钢厂选择的竞争战略不同,决定了市场竞争态势也不相同。5.市场预期对价格涨跌起到推波助澜作用。6.金融市场和大宗商品对钢材价格的影响。

2019年下半年钢材市场,钢材行业的天花板不是产能,而是需求,随着限产令的解除,从上半年钢铁行业粗钢产量与钢材行业“双增长”态势来看,钢材价格承压,难以持续上涨。铁矿石价格强势反弹,钢材成本居高不下,今年上半年钢材市场也曾出现下调和回落行情,但并未出现大面积暴跌,无疑是铁矿石价格强势表现带来的强硬支持。随着专项地方债券的落地,地方政府固定资产投资必然提速,有望释放钢材需求,缓解市场供需矛盾。由此可见,钢材价格底部有支撑但上升空间又十分有限,预计有可能重复上半年行情或略好于上半年。

今年我国钢铁产量大幅增长,资源供应压力增大,不排除再次出现供大于求的可能性,基础设施建设,基建的重心不再是房地产,而是城际交通、物流、市政基础设施,以及5G、人工智能、互联网工业等新型基础设施建设

目前代理模式的利弊:利:资源稳定,可以保证连续性供货,对于开拓下游客户和影响市场有利。弊:订货政策由钢厂单方面指定,代理商没有发言权,处于被动地位。

今年我国钢铁兼并重组加快,钢铁行业将迎来“大钢企时代”,产业集中度提高,钢企话语权和国际竞争力增强,陈董认为首先是大势所趋,水到渠成。为了实现产能规模目标,在钢铁行业减量置换的大背景下,兼并重组成为钢铁企业产能规模发展的重要途径。其次,“整合、协同、创新”从一般性兼并重组变成兼并重组+组合提成。

最后,对于钢之家网站“百家诚信暨品牌供应商”评选,陈董表示,感谢钢之家网站提供这一个公平、公正、公开的评选平台,给国内广大钢铁生产、贸易与物流企业提供了展示、学习和借鉴的机会。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338)

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